“都开单了！”品牌金店花式出招抢滩“520” 金价下行期黄金销售能否迎拉升？

财联社5月20日讯（记者 陆婷婷 王碧微）“早上都开单了，毕竟是节日嘛！”广州某金店工作人员向财联社记者表示道。时值“520”（谐音“我爱你”），中国黄金、周生生(00116.HK)等多家黄金品牌推出相应的优惠让利活动，包括全场黄金购满520元立减100元、克减50元、旧金0元换新款、指定一口价类金饰品打八折等。

近期金价呈现震荡走势。行情数据显示，短短月余，国际金价从4月下旬的历史高点3500美元/盎司下跌了近10%。5月15日，现货黄金一度下探至3120美元/盎司，近两日由跌转涨，截至发稿国际金价涨至3225美元/盎司。

受国际金价影响，叠加节日促销，品牌首饰金报价普遍跌破千元/克大关。财联社记者走访发现，今日多数黄金品牌足金饰品挂牌价在982元/克左右，较4月22日的1061元/克显著下调。

处在“520”节点上，“浪漫刚需”拉动黄金消费。在广州某金店，付先生独自购买了一条金项链，其称“节日送爱人”；张女士则花费四千余元为自己购置貔貅手链等金饰。该门店工作人员向财联社记者表示，“520档”的折扣活动前几日就开始了，来买金饰的人明显增多。“早上我们都开单了，确实比平日要好卖些”。

由于今年开年以来金价持续走高，金饰企业业绩普遍承压。

周大生(002867.SZ）高管日前在业绩说明会上表示，2025年一季度外部经济环境不确定性增强，金价快速上涨，在此背景下市场观望情绪明显，加盟商短期采购进货补充库存的意愿较低，公司加盟业务承压，从这个因素上来讲，一季度业绩下滑是公司有所预期的，但同时我们也看到一些积极信息，如公司自营业务(线下+电商)的毛利及利润均有不错的增长，综合毛利率显著提升等。

老凤祥(600612.SH)方面称，今年一季度金价在短期内快速上涨，公司春节订货会的销量公斤数同比有所下降，进而影响公司今年一季度的营收。

近期，金价下滑明显，叠加“520”为行业带来积极影响，多位受访人士却依然认为，黄金销售市场短期难迎复苏。

水贝某上海黄金交易所会员公司合伙人告诉财联社记者，尽管近期金价有所回调，但下游出货量未见显著增长，“目前黄金价格还是处于高位。市场没有推出新款产品，主要因为现在5.2克的产品都已经将近5000块了。”

阿卅铭国际经济咨询首席分析师宋云明亦告诉财联社记者，在关税、俄乌关系等多方因素影响下，二季度和三季度初，现货黄金压力大于支撑，阶段性震荡下行即为调整周期确实创造了机会，但是3200美元/盎司附近，并不是一个值得考虑的价格水平。

在此情况下，金饰销售厂商们开始采用线上线下融合、力推小克重金饰等方式促进销售。

曼卡龙董事兼副总经理吴长峰表示，随着Z世代成为消费主力，线上与线下渠道已进入深度融合阶段。“我们观察到消费者既依赖线上平台完成产品浏览、比价和初步筛选，又注重线下门店的实物体验与产品定制。因此，我们通过"线上精准引流+线下场景化体验"模式，实现全渠道协同：线上商城依托视频、直播带货等数字化工具提升转化，线下门店则强化沉浸式购物场景与VIP服务，最终通过会员系统打通消费数据闭环。这种全域零售策略既能满足新一代消费者"随时随地下单，按需到店体验"的混合需求，也会为我们带来了跨渠道复购率提升。”周大生方面透露，2017年-2024年，电商销售收入平均增长率达 37.32%。

此前，有上市公司人士告诉财联社记者，“贵重的倾向于到线下店看，小克重或单价值不太高的可能网上买方便。年轻人讲究渠道的便捷程度，也习惯这个消费场景”。

财联社记者注意到，在电商平台上，黄金品牌商出售的金饰品包括小戒指、手链、耳钉、项链等，多数价格在3000元以内。

问及金价后续行情，宋云明告诉财联社记者，短期内或仍将下行。“一方面今年最高已经上涨超30%，4月下半月市场非理性投机情绪浓厚，高位买家不少，这次的震荡回调，引导市场情绪回归理性甚至产生风险厌恶。另一方面，基本面多空因素交织，3430美元/盎司附近的压力清晰，短期整体震荡下行风险仍然存在。90天的窗口期内，不排除现货黄金跌破3000美元/盎司的可能，重点关注2850-2930美元/盎司的区间支撑。”

（财联社记者 王碧微）